Soluții de dezvoltare pentru afaceri

Training

Rolul definirii obiectivelor în succesul unei afaceri

By on 10 September 2010 in Training
Marcel Niculas

Mă gândesc că cei mai mulţi dintre noi (dacă nu cumva toţi) ne trezim în fiecare dimineaţă şi ne întrebăm ce urmează să facem azi. Unii, în pas vioi stabilim repede ce avem de facut (sau ceea ce ne aducem aminte ca am avea de făcut), alţii poate luăm o hârtie şi cu creionul în mână schiţăm un plan de bătaie. În măsura în care nu ne-am depăşit limitele răbdării, s-ar putea ca o altă parte dintre aceşti „unii” să zăbovim un pic mai mult ca să şi stabilim cum să…

Citeste mai departe »

Transferurile din străinătate și finanțarea micilor întreprinderi (1)

By on 8 September 2010 in Training
Vlad Mihuț

În ultima decadă migrația pentru muncă și transferurile de bani din străinătate trimise de migranți dinspre economiile dezvoltate au crescut în mod vertiginos. În 2008, peste 375 USD miliarde au fost trimise la nivel global, iar 8533 USD milioane au fost trimise oficial numai în România, în timp ce aproape dublu se estimează a fi trimise prin canalele informale. Dacă sunt adaptate nevoilor migranțiilor, transferurile din străinătate au potențialul de a facilita…

Citeste mai departe »

Ciobanul nu-şi numără oile, să vadă câte sunt…

By on 8 September 2010 in Training
Vlad Mihuț

Ieri seară m-am întâlnit cu un client care a trecut recent prin procedura de insolvenţă. Proces dureros, cu mult stres şi multă bătaie de cap, care a pornit de la faptul că asociaţii nu au dat atenţie indicatorilor afacerii, şi în consecinţă n-au ştiut niciodată foarte clar ce au în "ogradă".

Ajuns la insolvenţă cu afacerea veche, clientul meu a hotărât să o ia de la capăt, cu toate învăţăturile de minte din prima experienţă. Admirabil curajul de a porni din nou. Îl întreb cum merge afacerea nouă şi îmi spune că…

Citeste mai departe »

Cine ar trebui să plătească pentru efectele crizei?

By on 6 September 2010 in Training
Vlad Mihuț

Suntem în plină criză de ceva vreme, unii prevăd deja ieşirea din criză, alţii spun că partea cea mai grea a crizei încă nu s-a declanşat, dar ceea ce mă deranjează pe mine este alt lucru. S-a căutat şi s-a găsit principalul vinovat al crizei: sistemul bancar cu ale sale credite neperformante reambalate şi vândute mai departe. De regulă, orice vinovat…

Citeste mai departe »

5 lucruri pe care să NU le faci în procesul de vânzare

By on 2 September 2010 in Training
Stefan Pastia

Încă de la începutul aventurii mele prin vânzări, am explorat diverse metode de vânzare care au dat sau nu roadă. Şi cum de cele mai multe ori învăţăm din greşeli, e bine să le împărtăşim ca să continuăm drumul, dar nu la fel ci diferit, pe principiul că nu poţi face acelaşi lucru şi să aştepţi rezultate diferite.

Aşa că iată câteva lucruri (experimentate) pe care să nu le faci în procesul de vânzare…

Citeste mai departe »

Cum ne organizăm lichidităţile când facturile cresc şi încasările scad

By on 30 August 2010 in Training
Vlad Mihuț

Aud tot mai mulţi clienţi care spun că nu îşi (mai) pot plăti ratele pentru că le-au crescut facturile (majorare TVA, creşteri de tarife, etc) şi în acelaşi timp le scad încasările. Ce e de făcut într-o astfel de situaţie? Răspunsul meu este următorul: cauţi să creşti încasările şi dacă este necesar să scazi facturile. Să le luăm pe rând…

Citeste mai departe »

Capitalismul pervertit

By on 27 August 2010 in Training
Vlad Mihuț

Dacă mergi la originile capitalismului împreună cu Max Weber, în cartea sa intitulată „Etica protestantă şi spiritul capitalismului”, vei vedea o mulţime de beneficii care le-a adus această formă de organizare economică pentru societate la modul general. O îmbunătăţire a nivelului de trai ca rezultat a unei producţii mai mari şi mai eficiente, a unor costuri şi preţuri mai mici rezultate în urma eficientizării muncii şi a pieţelor libere (atât cea a produselor şi serviciilor cât şi cea a muncii) şi multe alte avantaje asemăntoare cu acestea, desprinzându-se de pe paginile cărţii lui Weber, se strecoară…

Citeste mai departe »

Cinci idei despre cum vă puteţi menţine într-o formă excelentă ca trainer

By on 17 August 2010 in Training
ROMCOM

Mă aflam de patru săptămâni la acelaşi subiect şi aveam în faţa mea un grup de participanţi plini de entuziasm care după întâlnire încă mai doreau să stăm la discuţii. Singurul meu gând, însă, era să pot dormi puţin în camera mea înainte de cină, iar apoi să petrec o oră, două de relaxare totală în faţa televizorului. Complet greşit. Dată fiind dorinţa noastră de a fi traineri activi şi devotaţi, sunt sigur că îmi înţelegeţi dilema. Pericolul este să ajungem la epuizare sau să ne limităm la a păşi strict pe urmele altora. Era timpul să mă preocup de recreerea mea personală. Mi-am scos imediat carneţelul de notiţe şi am început să fac ceea ce fac cu plăcere toţi trainerii buni: brainstorming. Găsiți aici cinci dintre ideile mele:

Citeste mai departe »

Ce au în comun incendiile din Rusia şi preţul pâinii?

By on 6 August 2010 in Training
ROMCOM

Ce au în comun incendiile din Rusia şi preţul care îl vom plăti pentru o pâine în următoarele luni? Simplu: preţul grâului. Datorită secetei prelungite şi a incendiilor devastatoare din ultimele zile…

Citeste mai departe »

Cinci idei pentru stimularea învățării

By on 8 July 2010 in Training
ROMCOM

Cum transmiteţi concepte complexe fără a ţine un discurs pur teoretic? Luaţi-vă câteva minute şi încercaţi să vă reamintiţi experienţe acumulate ca trainer, când aţi reuşit să transmiteţi în mod eficient conţinutul dorit. De asemenea încercaţi să vă reamintiţi experienţe de învăţare, în care aţi fost implicat ca participant/cursant. Ce rol a jucat participarea activă? Trebuie neapărat să ne verificăm în mod sincer ipotezele de bază referitoare la modul în care învaţă oamenii. Dacă oamenii învaţă mai mult despre experienţe, dacă pot asocia ceea ce au de învăţat cu ceea ce au experimentat deja, atunci trebuie să lucrăm mai puţin cu „instrucţiuni” şi mai mult cu stimularea. Iată în continuare câteva idei…

Citeste mai departe »

Sus